Av-gr.ru

Двери декор
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как избавиться от старого дивана

Как избавиться от старого дивана

Фото: Как избавиться от старого дивана

Диван – вещь крупногабаритная и тяжелая. Поэтому вопрос, как избавиться от дивана, если пришла пора обновлять интерьер, далеко не праздный. В мусоропровод его не спустишь, в контейнер для бытовых отходов тоже не выбросишь. Мы знаем как минимум 12 способов, что можно сделать в данной ситуации.

Продать

Этот способ можно считать рабочим, только если диван сохранил функциональность и товарный вид. К продаже также можно подойти по-разному:

  • Электронные доски объявлений. Есть масса сервисов вроде «Авито» или «Юлы», где публикуются объявления о продаже подержанных вещей. Сделайте качественные фото со всех ракурсов. Обязательно укажите, если в диване есть дефекты, чтобы избежать недоразумений. Если готовы помочь с погрузкой и доставкой, это тоже нужно написать в объявлении.
  • Публикации в соцсетях. Можно разместить объявление в специальных пабликах, созданных для продажи вещей б/у, или сделать пост о том, что вы продаете старый диван. Принципы оформления объявления те же, что и в п. 1.
  • Комиссионные магазины. Некоторые из них берут старую мебель на реализацию. Другие сразу же выкупают ее за небольшие деньги. Найти их можно по запросам «Куда продать диван», «Скупка старой мебели», «Куда сдать старый диван за деньги» и т. д. Если для вас важно быстрее освободить место в квартире, а финансовый аспект вторичен, этот вариант вам подойдет. Но мебель должна быть в хорошем состоянии – чистой, без поломок.
  • Дворовая распродажа мебели. Это достаточно популярный формат за границей, хотя у нас он не прижился. Когда хозяева переезжают или делают ремонт, они организуют «барахолку» во дворе своего дома и продают старые вещи по символическим ценам. Вряд ли соседи оценят, если вы перекроете своим диваном тротуар или вход в подъезд. Однако если площадь прилегающей к дому территории позволяет, дерзайте.

Подарить

Если диван недостаточно хорош для продажи, либо вам просто некогда или не хочется этим заниматься, ответ на вопрос, куда деть старый диван, напрашивается сам собой: отдать в хорошие руки. Ваша мебель может пригодиться в самых разных случаях.

  • Для съемной квартиры. Возможно, кто-то из ваших знакомых подыскивает старенькую мебель, чтобы обустроить временное гнездышко, или, наоборот, готовит свою квартиру под сдачу.
  • В общежитие. Студенты наверняка будут рады обновлению интерьера.
  • На дачу. Покупать новую мебель для скромного загородного домика, предназначенного для летнего проживания, нерентабельно. Обычно такие дома обустраивают непритязательно. Поэтому бросьте клич по друзьям, соседям, знакомым. Может быть, ваш диван – решение чьей-то проблемы.

Сдать

Куда можно сдать диван, чтобы если уж не извлечь прибыль, то хотя бы избавиться от него с пользой:

  • Обменять в магазине на скидку. Этот вариант идеален, если вы планируете приобрести взамен прежнего предмета мебели новый. Многие магазины предлагают диваны со скидкой, если вы привезете им свой старый. Они используют его на запчасти. Вы же убьете сразу двух зайцев: расчистите пространство в квартире и станете счастливым обладателем новенького предмета интерьера.
  • Отдать на благотворительность. Обычно благотворительные организации действуют через ресурсы типа «Отдам даром» или те же соцсети. Разместите объявление сами или поищите их в интернете. Наверняка ваш диван может обрести вторую жизнь в здании какой-нибудь больницы, детского дома или приюта. Вы освободите квартиру от надоевшего «соседа» и получите чувство морального удовлетворения, сделав доброе дело.
  • Отдать на реставрацию. То, что для одних будет ненужным хламом, в талантливых руках полностью перевоплощается. Многие дизайнеры любят винтажную мебель и способны превратить старый диван в «конфетку». Также есть сервисы, которые не ставят перед собой задачу сделать из старого предмета интерьера дизайнерский шедевр. Они просто ремонтируют его и затем перепродают, тем самым пропагандируя идеологию разумного потребления. Прибыль они обычно отдают на социальные проекты. Так что вы опять-таки возвращаетесь к концепции благотворительности.
Читайте так же:
Размер углового дивана стандарт

Выбросить

Бывает, что состояние дивана настолько плачевно, что никто не готов забрать его даже даром. Куда выбросить старый диван, который утратил всякие признаки былого величия?

Если просто выставить его рядом с мусорным контейнером, вы рискуете навлечь на себя штраф. Выбросить старый диван в Москве или любом крупном городе – задача не из легких. Поэтому мы будем говорить только о том, куда можно выкинуть старый диван из квартиры законными способами.

  • Сдать на утилизацию. Существуют компании, которые вывозят старые предметы обстановки с целью дальнейшей переработки. Однако они делают это бесплатно, только если мебель представляет для организации какую-то ценность. В противном случае вам придется заплатить – как минимум за транспортные расходы и работу грузчиков.
  • Разобрать на запчасти. Разборка мебели – отличное решение для тех, у кого есть время, инструмент и немного практической сметки. Детали от старого дивана пригодятся в хозяйстве – например, на даче для ремонта или обустройства подсобных помещений. Металлические элементы можно отнести в пункт приема. Деревянные – использовать в качестве дров. Если же нет желания этим заниматься, просто выбросьте их в специальный контейнер для строительного мусора. В разобранном виде диван можно вывезти даже на легковом авто.

Надеемся, что благодаря нашим советам о том, куда выкинуть старый диван, вам будет легче освободить пространство для новых предметов интерьера. Приходите в наш Дисконт Центр мебели – здесь вас ждет огромный выбор моделей диванов на любой вкус и для любого помещения. У нас вы можете приобрести продукцию ведущих производителей намного дешевле, чем в мебельных салонах.

Ошибки продавца мебели при работе с клиентом

Степень тупости покупателя зашкаливает.

Но, если разобрать этот пример с точки зрения техники продаж,

Покупатель четко знает, что ему нужно и сам говорит об этом продавцу. Уже хорошо. Не нужно «вытаскивать клещами» из клиента нужную информацию. Он сам все расскажет.

Покупатель: – Мне нужна кровать, собирающаяся в диван.

Что отвечает продавец?

У нас много диванов.

Клиент пытается объяснить, что ему нужна кровать. Что делает продавец?

Начинает объяснять покупателю, в чем его ошибка. Что диван-кровать и кровать-диван – это одно и то же. И делает это подробно и с удовольствием. Что-то типа:

Батенька, да вы просто осел. И я вам сейчас это докажу.

Только одного этого уже достаточно, чтобы покупатель развернулся и ушел. Жаль, что продавец этого даже не понимает.

Сделав вывод, что с кроватью – «не в этом магазине», покупатель пытается купить столик. При этом он четко описывает его функциональность: невысокий, для мелких вещей. Что непонятно? Столик с отделениями и выдвижными ящичками для хранения мелочей.

Что предлагает продавец? Кофейный столик. Когда покупатель пытается объяснить, что ему нужен столик для мелочей и что он не пьет кофе, находчивая продавщица радостно сообщает ему, что за столиком можно пить чай.

Читайте так же:
Как можно разобрать диван честер

Ей на нормальном английском языке объяснили, для чего нужен столик. Она же зачем-то рассказывает клиенту о том, что за столиком можно пить кофе или чай. При этом ни слова о функциональности данного товара. Более того, потом она зачем-то предлагает журнальный столик. И опять – ни слова о функциональности.

Разговор слепого с глухим. Что-то типа:

– Девушка, у вас колбаса есть?

– Возьмите сыр, очень свежий, только сегодня получили.

– Девушка, мне колбаса нужна.

– Если не нравится сыр, возьмите селедку. Очень хорошая.

Но… вернемся «к нашим баранам».

Наконец, до продавца «доходит», что главное для покупателя – функциональность.

– Я знаю, что вам нужно!

Она называет диван-кровать – кроватью, а журнальный столик с требуемыми функциональными характеристиками – столиком для мелочей.

Что происходит дальше? Покупатель отвечает:

Разворачивается и уходит. Просто продавщица его уже достала. Он даже не интересуется, есть ли такая же мебель в другом цвете.

Забыл спросить, какой дизайн нравится покупателю.

Более того, за все время общения с клиентом, продавец

Покупатель сам говорил, что ему надо, а продавец тут же начинала ему что-то предлагать, не задав ни одного уточняющего вопроса.

И это при том, что клиент сразу же сообщил, что его интересует мягкая мебель. А мы знаем, что продажа мягкой мебели ВСЕГДА начинается с выяснения потребностей.

Вывод

Идеальный покупатель. Сам все рассказывает и четко понимает, что ему нужно. И «стандартный» средний продавец, ничего не понимающий в продажах.

Насколько я знаю, ролик этот – американский. Видно, что «списан» с реальной жизни. Как мы видим, американские продавцы мебели ничем не отличаются от отечественных – такие же «сообразительные»

Как продать диван за 1 рубль

Да, я решил продать старый диван. Потому что новый был уже заказан. И нужно было освободить место. А ещё к дивану должны приехать и 2 новых кресла. Так что от старого нужно было избавится до приезда обязательно.

10 дней до привоза новой мебели. Выкладываю объявления на Авито. В первые минут 20 сразу 3 предложения о разводе от мошенников… Ну это ожидаемо и привычно. И тишина… Цена 4 тысячи рублей. Диван не новый, но состояние хорошее и кроме небольшого скрипа когда он разобран, претензий к нему нет. Только дизайн уж очень устаревший.

7 дней до привоза мебели. Я снова заболел. Так что беру больничный. Попутно скинул цену до 2 тысяч. Желающих купить – 0. Лежу болею…

Небольшое отступление : Звонок на городской телефон. Беру трубку. Там играет мелодия. Кладу трубку, не дослушав. Через 10 минут снова звонит. Беру трубку – снова мелодия. Кладу трубку. Ещё 10 мин. И снова звонок. Решил послушать, что хотят. Секунд через 30 мелодия прекращается и женский голос интересуется, правильно ли она позвонила, назвав моё Имя и Отчество. Отвечаю, что нет, я не тот. Пауза… Спрашивает а где сейчас я? Говорю, что на работе. Бросает трубку. Проходит ещё 10 минут. Снова она. Но уже без мелодии, сразу живой голос. Сразу спрашивает, когда «Имя Отчество» будет дома или кто ни будь ещё из взрослых есть дома? Я спрашиваю: что передать? Ответ меня поставил в ступор: «Любопытство – это порок! У неё будет взрослый разговор к отцу! Она сама перезвонит.» Бросает трубку. На тот момент у меня был сильно севший голос. Но в свои 33 я явно на ребёнка не тяну. Да у меня есть дочка, но она ещё маленькая. Так что жду, когда перезвонит.

Читайте так же:
Диван обшитый гобеленом

5 дней до привоза мебели. Решаю отдать диван за 1 рубль. Лишь бы избавится от него. Я до этого уже всем знакомым его предлагал… Один практически взял. Для дачи. Но его мама опередила, купив новый.

К вечеру начались звонки и сообщения на сайте. Первый, кто позвонил, с ним и договорился. Жду его приезда. Он звонит в 18, уточняет адрес. Говорит что ищет машину и скоро будет. 20 часов… Его нет. 21 час – сам звоню. Отвечает, что приедет в час ночи! Говорю что в это время меня не устраивает. Больше он не звонил.

Утром пишу следующей, кто написала. Она уточняет размеры. Говорит что подумает… И отказывается. Пишу следующей. Вроде всё, договорились. Но когда человек узнаёт, что часть дивана в лифт не влезает, и придётся спускать пешком, сразу сливается. И таких было много.

Кто то предлагает забрать, но готовы это сделать слишком поздно для меня по дате. Кто то спрашивал 1 рубль это и в правду 1 рубль или это развод?

Посмешил 1 звонок. Звонила женщина.

Ж- Здравствуйте! Диван Вы продаёте?

Я – Добрый день! Да, я.

Ж- А вы где его купили?

Я объяснил где была фабрика, с которой он покупался на прямую.

Ж- А документы есть, подтверждающие покупку?

Я- Э… Нет. Ему уже больше 10 лет. Какие документы.

Ж- Ладно. А Вы сможете его мне привезти?

Я- В объявление указано, что самовывоз! Я же его, по сути, бесплатно отдаю.

Ж-У меня просто сейчас денег нет на грузчиков.

Я-Ну, значит извините! Тащить я его ни куда не собираюсь! Мне его проще на помойку отнести.

В итоге забрал парень. Вызвал сам грузовое такси. Они всё вывезли. Он сам даже не приехал. Общался по телефону. Получил от него «Большое Спасибо!».

2.7. Идем продавать диван

Давайте попытаемся продать по системе «Свойства – Преимущества – Выгоды» всем хорошо знакомый вид продукции, не требующий от торгового представителя специального образования, – диван. Мы воспроизведем наиболее распространенный механизм продажи, который имеет место в компаниях с обычным маркетингом. Предположим, продвигаемый нами диван обладает следующими свойствами.

Цена в рознице – от 33 490 руб.

Спальное место, см – 200 ? 146.

Механизм трансформации – еврокнижка.

Габариты (Д ? Г ? В), см – 246 ? 101 ? 85.

Производитель: Россия, Московская область, ООО «Мебельная фабрика „Ода“»

Итак, представим себя в роли торгового представителя ООО «Мебельная фабрика „Ода“» и попробуем с помощью «стандартной» структуры продажи предложить диван «Роза» директору по закупкам сети мебельных магазинов «Планета диванов» Ивану Ивановичу.

1. Приветствие. Представление себя и компании.

Торговый представитель: Здравствуйте, Иван Иванович! Меня зовут Татьяна Лукьянова, я представитель компании «Ода», известного российского производителя мебели.

Закупщик: Ну, здравствуйте, здравствуйте. Давайте только покороче, у меня мало времени…

2. Выявление потребностей.

Торговый представитель: Иван Иванович, а с какими проблемами вам приходится чаще всего сталкиваться в вашей работе?

Закупщик: Представители всех производителей спрашивают одно и то же! Придумали бы что-нибудь новенькое! Ну ладно уж, я и вам расскажу. В нашем торговом зале очень много однотипных диванов разных производителей, а покупатели просто ходят по магазинам и сравнивают цены. В итоге нам все время приходится объявлять то скидки, то акции. Если так и дальше пойдет, слово «прибыль» нашему магазину можно будет просто забыть!

Читайте так же:
Как опустить диван

Торговый представитель: Ясно, а что еще вас беспокоит?

Закупщик: Сейчас покупатель стал другой, не то что в постсоветские времена, при дефиците! Сегодня все сэкономить хотят, вот и обращают слишком много внимания на цену. А мне приходится поставщиков по закупочным ценам опускать, чтобы мы хоть что-нибудь заработали. А у дешевого товара, сами понимаете, то обивка рвется, то раздвижной механизм ломается. Возвратов много. Начальство на мне зло срывает, как будто я во всем виноват…

Вот и думай, уважаемый торговый представитель, какой ФАБ из таблицы от отдела маркетинга здесь лучше всего подойдет!

3. Презентация продукта по ФАБам.

Торговый представитель (решил сразу не сдаваться): Иван Иванович, гм… кх… кх… я пришла сделать вам уникальное предложение, а именно, закупить для вашей сети «Планета диванов» замечательный диван «Роза» производства подмосковной фабрики «Ода». Он очень удобный, красивый, недорогой и в то же время недешевый, оптовая цена у него 25 000 рублей. Цена такого диапазона сообщает покупателям, что диван хорошего качества (ФАБ № 8), а его российское происхождение позволит вам апеллировать к чувству патриотизма у покупателей и обещать им быстрый гарантийный ремонт в случае поломки (ФАБ № 5)!

4. Работа с возражениями.

Закупщик: Слушай, девушка, ты что, не видела, сколько у меня таких диванов стоит в торговом зале? Что с ними-то всеми делать, подскажи лучше! Себе домой увезти прикажешь, что ли?

Торговый представитель: Иван Иванович, я понимаю, у вас в торговом зале диванов много. Но я-то предлагаю вам диван замечательный и по внешнему виду, и по цене, и по качеству! А еще мы осуществляем гарантийный ремонт нашей мебели всего за две недели, а многие конкуренты только обещают за две, а на самом деле ремонтируют за четыре!

Закупщик: Девушка, не могу я взять твой диван, у меня таких целый зал стоит. Меня начальство с работы уволит!

Торговый представитель (не сдается): А давайте, Иван Иванович, я с вами вместе схожу к вашему начальству, и мы убедим их, что надо закупать наш замечательный диван «Роза»! А мы вас за это на лекции повышения квалификации пошлем прямо на море, в Италию!

5. Заключение сделки (достижение взаимных договоренностей).

Закупщик: Ну ладно, девушка, уговорила. Возьму я твои диваны пару штук, но только заплатим мы вам за них «по реалу», когда продадутся. Чует мое сердце, зависнут…

Торговый представитель: Иван Иванович, миленький, сжальтесь надо мною, возьмите хотя бы 10 штучек и по предоплате! Иначе лучше мне в свой офис не возвращаться, меня премии лишат и уволят, а на мне висит кредит за машину и квартиру! Мне мой региональный менеджер поставил план, что каждый магазин вашей сети должен брать в месяц не менее 20 диванов и по предоплате!

Закупщик: Вы что, с ума сошли? А те диваны, которые стоят в торговом зале, я что, выбросить должен?

Торговый представитель: Зачем вы надо мной так издеваетесь! Я же женщина – слабая и беззащитная! Сейчас вот возьму, да в обморок упаду прямо к вам на стол!

Читайте так же:
Сломалась ламель в диване

Закупщик: Уф-ф! Больше всего на свете я ненавижу плачущих женщин! Уходи лучше, пока я еще в силах сдерживать свой гнев! Ходят тут по двадцать человек в день, ноют, работать только мешают…

Вот и поговорили.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

7.5. Кейс 2. Снова идем продавать диван…

7.5. Кейс 2. Снова идем продавать диван… Давайте вернемся к нашему давнему знакомому – ООО «Мебельная фабрика „Ода“». Вооружившись продающим маркетингом, теперь мы сможем помочь этому российскому производителю наладить долгосрочные прибыльные продажи своих

Правильным курсом идем, товарищи!

Правильным курсом идем, товарищи! На этом первый бизнес и «накрылся»?Нет. Я довел все до конца. Собственноручно «сваял» три книжки под названием «Умные раскраски». С картинками, с кучей игр внутри. «Выполни все команды алгоритма ГНОМ, и ты узнаешь, как выглядит настоящий

4.3. ТАК ЧТО ЖЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ?

4.3. ТАК ЧТО ЖЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ? В процессе продажи участвуют:ПРОДУКТ1. Имеет характеристики, свойства (проверяемые факты).2. Может быть описан на языке преимуществ (недостатков).3. К нему можно придумать возможные выгоды. То есть характеристики перевести в выгоды, которые

Снова идем в школу

Снова идем в школу В начале спонсирования нового распространителя товаров много значит твое отношение к нему. У большинства распространителей товаров подход примерно следующий: "Кого я могу привлечь к своему делу?" Думаю, что правильный подход был бы следующий: "Кому в

Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!

Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам! Знаете, какой товар может стать самым выгодным? Вот характеристики такого товара:• создавать такой товар можно и даже нужно, когда бизнес, казалось бы, уже исчерпал свои

Куда идем, товарищи?

Куда идем, товарищи? А идем мы все верной дорогой, дружно – в Интернет!Как выяснилось, большинство российских Интернет-пользователей, делая покупки полагается на ресурсы Интернета.Этот факт становится все более сильной головной болью для нас, продавцов, а со временем

Как продавать много и дорого?

Как продавать много и дорого? Если ты – владелец бизнеса или что-то продаешь и сейчас держишь в руках эту книгу, то она для тебя. Если нет, положи книгу на место.Из этой книги ты узнаешь, что нужно для того, чтобы:? увеличить прибыль компании,? преумножить свое

Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ

Позвольте продавцам ПРОДАВАТЬ Это самый важный совет. Дайте продавцам продавать, не используйте их как курьеров, секретарей, уборщиков, грузчиков. Избавьте их от рутины и бумажной работы. Говоря метафорически: перестаньте забивать гвозди микроскопом, для этого

Не продавать, а помогать покупать!

Не продавать, а помогать покупать! Покупатель покупает тогда, когда он принял решение купить. Оно может быть принято за секунду (например, в случае банальных дешевых покупок); за несколько минут (например, в случае продуктов, приобретаемых прямо на месте продажи);

Идем навстречу клиенту

Идем навстречу клиенту Следующее направление работы: необходимо во всем идти навстречу клиенту. Рассмотрим несколько показательных примеров. Допустим, клиент подходит в офис банка в семь часов вечера. Банк уже закрывается, а клиент говорит: «Мне надо успеть сделать

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector